MY STEP на РДДА в Казани: как SWF прошёл краш-тесты

Российские дни дизайна и архитектуры — одна из тех выставок, где дизайнеры знакомятся с поставщиками. Именно с таким прицелом MY STEP выехал в Казань — совместный стенд с «Геометрией пола», три дня в плотном потоке дизайнеров, архитекторов и строительных компаний.

Атмосфера на таких мероприятиях всегда рабочая: людям интересно не просто название бренда, а конкретный ответ на вопрос «что мне это даёт на объекте». Поэтому программа стенда строилась вокруг двух форматов — презентации для дизайнеров и мастер-класса для всех желающих, — и оба были заточены под то, чтобы человек ушёл с пониманием преимуществ продукта.

Презентация SWF для дизайнеров

Отдельный блок программы был адресован дизайнерам — аудитории, которая закладывает материалы в проект задолго до того, как объект строится. Рассказали про SWF, флагманский каменный ламинат бренда: чем он отличается от привычных решений и в какие сценарии вписывается — от коммерческих помещений с высокой нагрузкой до загородных домов с большими открытыми планировками.

Мастер-класс: смотрите сами

Второй формат был направлен на практику, здесь ставка была на то, чтобы люди не слушали, а проверяли руками. На стенде поставили краш-тесты: материал проверяли на прочность и на воду прямо на глазах у гостей. Получился живой, немного азартный формат — вокруг стенда собирались зрители, кто-то пробовал процарапать поверхность, кто-то ждал, что будет с образцом после контакта с водой. Именно такие моменты на выставках запоминаются лучше любой презентации.

Что в итоге

Для MY STEP такие выставки — это в первую очередь канал: не разовая продажа, а знакомство с дизайнерами и строительными компаниями, которое конвертируется в проекты месяцы спустя. Казань в этом смысле отработала именно так, как задумывалось — стенд с «Геометрией пола» держал внимание оба дня, а презентация и мастер-класс дали два разных повода задержаться: одним — контент для головы, другим — эксперимент для рук.